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农药电商如何落地生根


文章作者:www.gxmydf.com.cn 发布时间:2020-01-15 点击:1055



江苏龙登化工自建的“龙登电子商务公司”,PICC绿色农业集团进驻天猫和阿里巴巴旗舰店,专业农药销售网站“农艺网”高调亮相……电子商务的铺天盖地浪潮不仅在农业领域掀起旋风,也在农药行业引起了巨大轰动。

特别是今年以来,“电子商务”已经成为农药行业最热门的话题,但没有一个。做还是不做?农药企业的许多管理者感到困惑。虽然大多数农药公司仍选择观望,但一些公司已经率先以不同方式建立了电子商务平台,以便在未来的市场竞争中处于领先地位。企业不仅可以摆脱传统销售渠道的限制,而且农民可以很容易地以低价购买好产品。这个梦看起来很美,做起来有很多困难。农药电子商务如何生根?这个行业正在逐渐探索和寻找答案。

不同的电子商务平台有自己的特点。

据记者采访,农药电子商务目前有三种主要模式在业内试行。

第一是企业搭建的电子商务平台。例如,江苏龙登化工有限公司今年4月推出的“龙登电子商务”采用会员制。它主要针对大农场主、合作社、家庭农场等。在填写信息和注册会员后,它可以为电子商务购买大规格的在线产品和包装。此外,诺德森还投资上亿元打造O2O农业平台,整合产品销售和植保服务,并将网上交易与线下体验相结合。

与需要大量人力物力的自建平台不同,PICC绿色农业、克胜、惠丰等公司选择在淘宝、阿里巴巴等成熟的第三方平台上开设直营店。PICC绿色农业集团公司是较早涉足电子商务的企业。该公司计划部经理李易峰告诉记者,去年年底,他们开始在阿里巴巴为大型种植者和农场开展B2B业务。今年5月,他们率先在天猫商城开设旗舰店。在他看来,虽然目前的销量并不大,但也超出了预期,在天猫旗舰店这仍然是一个小小的收获。与此同时,一些农业分销商也在淘宝上销售来自不同制造商的农药。

此外,由中国农药开发应用协会建立、农药制造商投资的专业农药电子商务平台“农艺网”,日前已投入试运行,引起业界关注。“农王怡”市场部主任王力斌告诉记者,“农王怡”将整合知名农药企业,为大型种植者、农业服务公司、政府采购和零售商提供在线直销平台,并首次采用“农王怡工作站(B2B2B2C)农村信息服务站”的电子商务模式。

农药电子商务测试中的许多难题

不同于其他商品,农药产品和客户群有其自身的特殊性,这也决定了农药电子商务不容易做到。

“电子商务远不是简单地把产品挂在网上,对杀虫剂来说更难。在成千上万的订单中,很少有人直接下单。消费者对专业植物保护技术的需求比产品更大。”李易峰告诉记者,杀虫剂是材料和技术的结合。电子商务应该扎根,要考虑物流、专业客户服务、技术服务、售后服务等诸多因素。

“京福新”农资网主任陈松淼也有同感。为了提供更好的技术服务,他雇佣了十几名植物保护专家,并将专家的手机号码直接标注在网页的显着位置。在淘宝网开业近一年的时间里,陈松淼坦率地承认,总的来说,销售额“肯定比不上其他行业的电子商务,因为从事农业的互联网用户仍然很少”他告诉记者,一些农民担心在网上购买假货,而另一些农民可以上网,但不能经营网上银行。有时他们下订单,但不能付款。他认为,农药电子商务还需要很长时间吗

在记者采访中,业内许多人表达了同样的观点,“农药电子商务不是做还是不做的问题,而是如何做的问题。”

王力斌告诉记者,最重要的是观念的转变。“农药电子商务是发展的大趋势,也是企业转型必须面对的痛苦。它会很快到来,必须尽早规划好。年轻一代农民使用许多智能手机。现有的杀虫剂经销商、大型种植者和专业农业公司的“触网”群体也有很大的市场。他们是中国农业的未来,不能看老一代农民。系统需要建立,人员需要培训,晚些时候追上来就太晚了。”

江苏克生集团有限公司党委副书记崔涯认为,要想成为农药电子商务公司,就要注意保护原有的经销商网络,价格不能定得太低,否则市场会混乱,损失会很大。“离线和在线之间需要有一个磨合过程。我们的想法是离线补充,离线推广。使用电子商务渠道来弥补离线渠道的差距。”

”公司产品种类繁多,通过产品差异化定位和不同规格的分销,可以避免与传统渠道的冲突。同时,可以选择消费者熟悉的一些配方或解决方案作为农药电子商务发展的起点。”李易峰告诉记者。

农王怡在试运行中采用的模式为行业提供了另一种新思路。“我们不仅在建设网站,还在建设农村电子商务系统。”王力斌介绍说,“农王怡”主要与县经销商、植保合作社和植保服务公司合作,将其改造成“农王怡”县工作站。依托成熟的农药物流配送网络服务系统,为订单用户提供物流配送、信息传播和技术支持服务。同时,村级植保信息服务站配备便捷的服务终端等硬件设备。“服务站可以提供代购农业物资和下订单的服务。还可以通过京东商城等移动pos机实现货到付款,有效解决了用户的网络联系问题。“

行业之声

中国农药开发应用协会常务副会长扎蔡铣

农药电子商务平台应该是一个可靠、吸引人的平台,以高效、低毒、低残留的方式吸收更多的环保农药。同时,要面向大农户和合作社,实现平台、公司和农户的有机融合。

青岛海尔药业集团董事长葛耀伦

传统的农药交易模式往往导致农药企业生产过剩和降价,不利于农药企业的发展,产品价格高也增加了农民的生产成本。构建农药电子商务平台有利于促进我国农药行业的健康发展。

陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬民

从长远来看,电子商务肯定会成为农药业务的主要形式。农药电子商务平台的规划和运营应以快速响应、规模管理、品牌战略、协同研发、市场拓展和全方位服务为基础。

江苏龙登化工有限公司中国区总经理刘学军

龙登之所以能够投入巨大的人力物力,正是因为他看中了为农民和农业提供农业电子商务服务的前景。农业电子商务最重要的是技术服务。只有解决农民的病虫害和杂草问题,才能实现农业电子商务的长期发展。

宜春新龙化工有限公司电子商务部宜良

公司今年刚刚开始在阿里巴巴销售农药产品。目前效果不尽如人意,需要慢慢积累和探索。但是我们不能只看销售额,它也为公司和产品提供了一个很好的展示平台。现在越来越多的人在网上冲浪,前景肯定会越来越好。

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